Mastering Sales의 온라인 인증서: 성공을 위한 툴킷

지식, 기술 및 규율을 통한 마스터 판매

판매에서 획기적인 성과에 도달하는 방법은 피아노 연주에서 Python 프로그래밍에 이르기까지 모든 것에 능숙해지는 것과 동일한 공식입니다. 지식, 기술 및 규율을 통해 성과를 마스터하는 것입니다. 조직은 영향력이 큰 판매자를 요구하고 있으며 우리는 판매자가 되기 위해 무엇이 필요한지 알고 있습니다.

• CSO의72% 는 파이프라인 생성 개선이 2022년 매출의 최우선 과제라고 생각합니다. (출처: Gartner)
• CSO의62% 는 계정 관리 및 계정 기반 전략을 우선시하고 있습니다. (출처: Gartner)
• CSO의61% 는 영업 관리자의 효율성을 높이는 것이 2022년의 최우선 과제라고 밝혔습니다. (출처: Gartner)

이 프로그램은 누구를위한 것입니까?

이 프로그램은 팀의 개별 구성원인 영업 전문가와 팀 또는 기업의 영업 기능을 관리하는 사람들을 위해 설계되었습니다. 그러나 우리 모두는 자신과 아이디어를 어떤 방식으로든 판매해야 하기 때문에 보다 효과적이고 자신감 있는 판매자가 되고자 하는 전문가는 다음과 같은 기술을 통해 이점을 얻을 수 있습니다.

• 팀을 효과적으로 지도하고 고성능 영업 엔진을 구축하려는 영업 관리자 또는 임원
• 영업 팀을 구축하고 고객을 확보하려는 기업가
• 보다 설득력 있고 영향력 있는 사람이 되고 싶은 비즈니스 리더
• 영업 및 관계 관리 역할을 담당하는 비즈니스 개발 전문가
• 다른 기능적 역할에서 영업으로 수평적 경력 전환을 하는 전문가

영향력을 극대화하려면 영업팀이 팀으로 참여하는 것이 좋습니다. 단체 등록에는 특별 가격이 제공됩니다.

주요 요점

• Kellogg Sales Institute의 연구와 B2B 및 B2C 등 세계에서 가장 성공적인 기업과의 직접적인 경험을 바탕으로 효과적인 영업사원이 되기 위한 검증된 기술을 배우십시오.
• 30개 이상의 다양한 도구를 실제로 활용하여 영업 프로세스의 각 단계(준비, 연락 및 확장)에서 도움을 주도록 설계된 개인 영업 툴킷을 구축하세요.
• 영업사원으로서 귀하의 현재 지식, 기술 및 규율에 대한 평가에 참여하고 귀하와 귀하의 팀을 위해 의미 있고 지속적인 습관을 개발하는 방법에 대한 로드맵을 얻으십시오.
• 고성능 팀 모집, 교육, 구축 및 관리를 위한 모범 사례를 알아보세요.
• 프로그램의 교훈을 직업적, 개인적 상호 작용에 즉시 적용하십시오.
• 판매 마스터링을 위해 Kellogg School of Management 수료증을 받습니다.

프로그램 주제