상업 경영 전문 프로그램

누구를 위한 것입니까?

이 프로그램은 다음 프로필을 충족하는 4년 이상의 전문 경험을 갖춘 전문가를 대상으로 합니다.

• 회사의 전략과 시장의 변화하는 요구에 따라 보다 경쟁력 있는 모델을 원하는 상업 및 마케팅 이사
• 리더십 스타일을 발전시켜 의욕이 넘치고 변화 지향적인 팀을 갖기를 원하는 관리자
• B2B, B2C 또는 B2B2C 회사의 영업, 마케팅 및 무역 마케팅 분야 전문가로서 유통 채널 관리의 기본 측면을 더 깊이 탐구하고자 합니다.
• 조직의 전략 및 목표와 완전히 통합된 상업 모델을 구축하고자 하는 상업 활동에 직접 관여하는 관리자 및 총책임자
• 처방자. 지속가능한 수요 창출을 위한 기술 개발을 원하는 전문가, 상업 기술 개발과 동시에 차별화된 경쟁 우위 구축
• 고객 및 팀과의 관계를 개선하고, 가치 제안을 구축하고, 관리 기술을 강화하고, 변화에 대한 개방성과 디지털 혁신을 지향하는 사고방식을 개발하고자 하는 비즈니스 세계의 전문가입니다.

최고의 콘텐츠를 찾을 수 있는 3개 모듈:

단원 1: 전략적 영업 관리

회사의 전략적 비전을 개발하고 경쟁이 없는 시장 공간을 창출합니다. 고객 중심 철학을 바탕으로 끊임없이 변화하는 고객의 요구에 맞춰 판매 전략을 조정하세요.

단원 2: 마케팅 및 소매 채널 전략

귀하가 만든 제품이나 서비스를 제공하는 데 가장 적합한 마케팅 채널을 찾고, 이를 최선의 방법으로 통합하는 방법을 알고, 고객 여정을 통해 옴니채널 경험을 제공하고, 전략적 협업 제휴가 무엇인지 정의하십시오.

단원 3: 비즈니스 모델 혁신: 리더십 및 변화 관리

새로운 비즈니스 모델에는 새로운 인력 개발 모델이 필요합니다. 민첩하고 의욕이 넘치며 유연하고 효율적인 커머셜 팀을 달성하기 위해 효과적인 리더십과 올바른 변경 관리를 개발합니다.

• 세계 4위: ExecEd Financial Times 2023
• 세계 3위: 공개 프로그램 Financial Times 2023
• 세계 최고 프로그램 6위: 향후 유럽에서 사용 충성도, 맞춤형 프로그램 2022

당신은 무엇을 얻을 예정입니까?

• 새로운 비즈니스 모델로 발전하고, 경제적 결과를 개선하고, 리더십과 동기 부여를 통해 팀을 이끌고, 가치 제안을 통해 고객이 성장할 수 있는 기술을 개발하십시오.
• 고객과의 효과적인 관계 및 가치 제안을 통해 판매에 성공적으로 영향을 미칠 수 있는 최고의 상업 및 마케팅 전략을 채택하십시오.
• 최고의 소매 관리 전략을 정의하고 관리하기 위해 옴니채널 고객 경험으로 인한 복잡성과 과제를 이해하십시오.
• 비즈니스를 창출할 수 있는 전략적 접근 방식을 기반으로 가치와 차별화를 창출하는 판매 프로세스의 계획 및 실행을 검토하고 수익성 있고 지속 가능한 장기 성장을 위한 기회를 찾습니다.
• 전략적 고객과의 관계 계획 및 활성화를 심화합니다. 영업 프로세스를 전개하기 위한 주요 열쇠를 아는 것.
• 습득한 지식을 실제로 적용할 수 있는 실행 계획을 수립합니다.