협상 마스터 코스
Harvard Business School Online
주요 정보
캠퍼스 위치
Online
언어
영어
연구 형식
원격 교육
지속
8 주
속도
아르바이트
수업료
USD 1,750
신청 마감
08 Apr 2024
가장 빠른 시작 날짜
17 Apr 2024
소개
협상 기술의 숙달을 통해 조직의 최대 가치 확보
협상은 오늘날의 역동적인 직장에서 필수적인 기술입니다. 고객, 공급업체 또는 동료와 협상할 때 효과적인 협상 능력은 조직의 성공에 매우 중요합니다.
Negotiation Mastery는 교착 상태일 수 있는 거래를 성사시키고, 도달한 계약에서 가치 창출을 극대화하고, 비용이 많이 드는 갈등으로 확대되기 전에 차이점을 해결할 수 있도록 준비합니다. 이 프로그램은 협상에 들어가기 전에 "머리와 가슴" 모두의 준비를 강조합니다. 여기에는 다양한 협상 스타일과 전술을 효과적으로 다루기 위한 분석 도구와 대인 관계 기술에 대한 이해가 포함됩니다. Negotiation Mastery에 참여하면 다음을 수행할 수 있습니다.
- 협상 역학 및 불확실성에 대비하는 방법 이해
- 민첩한 전략을 수립하고 신속하게 대처하는 방법을 배우십시오 .
- 작은 차이가 확대되기 전에 해결
- 조직과 자신을 위한 최대 가치 확보
- 개인의 성향을 반영 하고 접근 방식을 개선하여 보다 효과적으로
- Harvard Business School 교수진이 개발한 콘텐츠 및 전 세계의 같은 생각을 가진 동료들과 교류하십시오.
HBS 온라인의 장점
- 세계적 수준의 교수진
- 온라인 학습
- 글로벌 피어 협업 및 네트워킹
- 실제 사례 기반 학습
Harvard Business School Online 중요한 비즈니스 개념을 배울 수 있는 독특하고 매력적인 방법을 제공합니다. 625 Ground Lessor LLC의 관리 회원인 Rick Childs를 포함하여 다양한 재무 전문가 그룹이 직면한 실제 문제에 빠져보세요. Citigroup Asset Management의 전 글로벌 CIO인 Mike Even; Children's Investment Fund의 설립자 Chris Hohn; PFA 자산 관리의 최고 경영자 겸 최고 투자 책임자인 Henrik Poulsen; GSO 캐피탈 회장 드와이트 스콧; Nikos Stathopoulos, BC Partners의 파트너이자 BC Partners 집행 위원회 위원; Matt Wilson, Oaktree Capital Management의 공동 포트폴리오 관리자 겸 상무이사. 그들의 입장이 되어 그들이 직면한 동일한 문제와 씨름하면서 전 세계의 동료 학습자와 교류하십시오.
갤러리
이상적인 학생
누가 혜택을 볼 것인가?
협상 숙달 (Negotiation Mastery)은 조직 협상에 참여하고 최대 가치를 획득하기 위해 협상 기술을 연마하고자하는 개인을 위해 마련되었습니다. 이 과정에서 배우는 기술은 다양한 산업과 기능적 역할을 가진 개인에게 적용됩니다.
입학
장학금 및 기금
이 과정은 장학금 및 재정 지원을받을 수 없지만 과거 참가자는 30 % 할인을받습니다. 자세한 내용은 지불 및 재정 지원 페이지를 방문하십시오.
과정
프로그램 구조
Negotiation Mastery는 유연한 프로그램 구조로 8주 동안 제공되는 약 40시간 분량의 자료로 구성됩니다. 각 주제를 완료하는 데 2주가 소요되며, 1주는 과정을 진행하는 데 전념하고 다음 주는 코호트 구성원과 실시간 협상을 완료하는 데 전념합니다. 참가자는 또한 프로그램이 끝날 때 캡스톤 과제를 완료해야 합니다.
다루는 주제는 다음과 같습니다.
- 협상 분석 입문: 가능한 합의 영역 찾기
- 고급 협상 분석: 가치 창출
- 협상 과정 관리: 협상 전술, 스타일, 감정
- 협상 숙달: 그룹 및 조직 내 합의 구축
Negotiation Mastery 참가자는 Harvard Business School Online 에서 수료증을 받을 수 있습니다. 수료증을 받으려면 참가자는 명시된 마감일까지 모든 과정을 성공적으로 완료하고 활발한 학습 커뮤니티에 적극적으로 기여해야 합니다.
강의 계획서
전 FBI 인질 협상가인 Chris Voss로부터 창의적인 협상 기술을 배우고, Tristan Capital Partners의 공동 CEO인 Ric Lewis와 협상에서 장단점을 탐색하고, HBS 교수인 Max Bazerman과 함께 첫 번째 제안을 할 때의 이점을 검토하십시오. 전 세계에서 온 동료 학습자.