Negotiation Mastery Course

누가 혜택을 볼 것인가?

협상 숙달 (Negotiation Mastery)은 조직 협상에 참여하고 최대 가치를 획득하기 위해 협상 기술을 연마하고자하는 개인을 위해 마련되었습니다. 이 과정에서 배우는 기술은 다양한 산업과 기능적 역할을 가진 개인에게 적용됩니다.

프로그램 구조

Negotiation Mastery는 유연한 프로그램 구조로 8주 동안 제공되는 약 40시간 분량의 자료로 구성됩니다. 각 주제를 완료하는 데 2주가 소요되며, 1주는 과정을 진행하는 데 전념하고 다음 주는 코호트 구성원과 실시간 협상을 완료하는 데 전념합니다. 참가자는 또한 프로그램이 끝날 때 캡스톤 과제를 완료해야 합니다.

다루는 주제는 다음과 같습니다.

• 협상 분석 입문: 가능한 합의 영역 찾기
• 고급 협상 분석: 가치 창출
• 협상 과정 관리: 협상 전술, 스타일, 감정
• 협상 숙달: 그룹 및 조직 내 합의 구축

Negotiation Mastery 참가자는 Harvard Business School Online 에서 수료증을 받을 수 있습니다. 수료증을 받으려면 참가자는 명시된 마감일까지 모든 과정을 성공적으로 완료하고 활발한 학습 커뮤니티에 적극적으로 기여해야 합니다.

강의 계획서

전 FBI 인질 협상가인 Chris Voss로부터 창의적인 협상 기술을 배우고, Tristan Capital Partners의 공동 CEO인 Ric Lewis와 협상에서 장단점을 탐색하고, HBS 교수인 Max Bazerman과 함께 첫 번째 제안을 할 때의 이점을 검토하십시오. 전 세계에서 온 동료 학습자.