소개
모든 협상 당사자의 가치를 높이기 위해 협력 협상의 기술을 마스터하십시오.
기술과 자동화가 업무의 성격을 계속 변화시키면서 대인 관계 기술은 비즈니스에서 경쟁 우위를 추가하는 방법으로 점점 더 중요해지고 있습니다. 모든 당사자에게 가치를 제공하는 방식으로 성공적으로 협상하는 능력은 미래의 갈등 해결을 위한 협력적인 분위기를 조성하고 조직의 리더로 두각을 나타내는 영향력 있는 방법입니다.
협력 협상은 모든 합의, 거래 또는 중재의 중심에 사람을 배치합니다. 이것은 관련된 모든 당사자가 자신이 통제력을 갖고 있고 결과가 윈-윈 상황이라는 느낌을 갖도록 하는 데 도움이 됩니다. 또한 투명성과 신뢰를 촉진하고 문제에서 사람들을 분리하며 최종 결과에 대한 공동 책임을 장려합니다.
프로그램 진행자이자 Yale SOM 강사인 Dr. Daylian Cain은 직업적 상황과 개인적 상황 모두에 적용할 수 있는 고유한 협상 스타일을 개발하는 데 도움을 줄 것입니다. 사람들이 흔히 저지르는 실수를 탐구하고 실제 사례 연구에 대해 토론함으로써 효과적인 상호 작용을 구성하는 요소에 대한 이론적 이해를 얻습니다. 이 프로그램의 초점은 동료 참가자들과의 라이브 세션을 통해 실용적인 협상 기술을 개발하여 복잡성이 증가하는 세상에서 효과적인 리더가 되도록 준비시키는 것입니다.
당신을 차별화하는 온라인 교육
이 Yale School of Management Executive Education 온라인 프로그램은 온라인 교육 제공업체 GetSmarter와 협력하여 제공됩니다. 다음과 같은 기회를 통해 이미 혜택을 받은 글로벌 전문가 커뮤니티에 참여하십시오.
- 프로그램을 성공적으로 마치면 LinkedIn에서 독점적인 Yale School of Management Executive Education 그룹에 가입하세요.
- 일정에 맞춰 학습하면서 유연하면서도 구조화된 온라인 교육 접근 방식을 경험하십시오.
- Yale School of Management Executive Education에서 공식 참여 인증서를 받으십시오.
GetSmarter를 선택하는 이유는 무엇입니까?
2U에서 제공하는 GetSmarter는 세계 최고의 대학 및 기관에서 프리미엄 온라인 단기 과정을 개발한 경험이 10년 이상인 온라인 학습 전문가입니다. 몰입형 하이터치 경험을 통해 삶을 변화시키는 학습을 통해 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 2U를 지원합니다.
우리는 완전히 새로운 경력을 쌓고, 재교육하거나 시작하는 데 필요한 전문 지식을 실무 전문가에게 제공하는 시장 주도 과정을 제공합니다. 데이터 기반 접근 방식을 통해 미래의 기술 요구 사항을 분석하고 모든 과정이 이러한 요구 사항을 충족하는지 확인합니다. 우리는 최고의 대학과 기관이 귀하의 전문 가이드가 되고 당사의 인력, 기술 및 자원이 귀하의 엔진이 되도록 보장합니다.
다음 세션 날짜, 프로그램 가격 등에 대해 자세히 알아보려면 과정 페이지를 방문하십시오.
이상적인 학생
이 과정이 당신을 위한 것입니까?
이 프로그램은 협상, 전략적 의사 소통, 갈등 해결 및 관리 기술을 향상시키고 거래 능력을 향상시키고 공개와 같은 문제를 해결하는 방법을 더 잘 이해하는 것을 목표로 하는 비즈니스 전문가를 위해 설계되었습니다. 구인, 승진, 자산 구매 또는 자원 할당과 같은 계약 및 계약을 협상해야 하는 사업주, 임원, 이사 및 관리자와 같은 전문가는 이 프로그램 과정에서 다루는 도구와 기술의 이점을 누릴 수 있습니다. 제품 관리, 판매 및 마케팅, 비즈니스 개발, 계약 관리, 조달과 같은 역할에 있는 사람들은 이 프로그램에서 특별한 가치를 발견할 것입니다. 야심 찬 리더, 팀 및 프로젝트 관리자, 변호사 및 회계사와 같은 전문가도 기술을 사용하여 이해 관계자와 고객 관계를 효과적으로 관리할 수 있습니다.
프로그램 결과
당신은 다음과 같이 떠날 것입니다:
- 협력적 협상 스타일을 적용하여 모든 당사자를 위한 가치를 창출하고 극대화하는 능력.
- 다양한 전략과 일반적인 함정을 탐구하고 실제 사례 연구에 대해 토론하고 동료 참가자와 실시간 세션에 참여하여 실용적인 협상 기술을 개발합니다.
- 자체 분석을 통해 확립된 협상 강점에 대한 이해와 향후 시나리오에서 사용할 개인화된 준비 문서.
- 존경받는 Yale SOM 교수진과 선구자적 리더가 제공하는 협업 협상의 전문적 가치에 대한 전문적인 통찰력.*
*프로그램을 성공적으로 마치면 Yale School of Management Executive Education Alumni 그룹에도 가입하게 됩니다.
과정
이 온라인 프로그램 기간 동안 다음 모듈을 학습하게 됩니다.
- 모듈 1: 협상 참여의 가치
협상을 사용하여 거래에 가치를 추가하는 방법을 알아보세요. - 모듈 2: 효과적인 협상을 위한 질문 방법
협상 파트너가 무엇을 원하는지, 왜, 어떤 순서로 원하는지 결정하십시오. - 모듈 3: 파이 이해 및 확장
협업을 통해 가치를 극대화할 수 있는 도구와 개념에 대해 알아보세요. - 모듈 4: 양 당사자를 위한 더 나은 거래 확보
합의 후 합의에 도달하기 위해 파트너와 두 번째 협상에 참여하십시오. - 모듈 5: 상대방을 파트너로 만들어 가치 창출
협력적 협상 기법을 통해 가치를 창출하고 주장하는 방법을 결정합니다. - 모듈 6: 개인화된 협상 전략 개발
향후 협상에 사용할 준비 문서를 작성하십시오.
시간 관리
GetSmarter의 학습 모델은 일하는 전문가로서 직장과 가족의 책임을 훼손하지 않으면서 기술을 향상시킬 수 있도록 설계되었습니다. 코스 작업은 코스 기간 동안 자신의 속도를 조절하고 가장 적합할 때 레그룸을 사용할 수 있도록 설계된 증분 기한과 함께 관리 가능한 한입 크기의 주간 모듈로 나뉩니다.
각 모듈이 시작될 때 완료에 필요한 과정 내용과 과제가 제공됩니다. 또한 시간 관리에 도움을 줄 수 있는 Success Adviser와 연락할 수 있으며, 관리 또는 기술적인 질문에 대한 지원을 받을 수 있습니다.